节日营销历来是服务行业打响市场品牌、扩大销售额的有效手段之一，而对于五金工具行业来说，由于五金产品的特殊属性，决定了企业不跟风中秋、国庆等这些大节日做促销。同时，五金工具行业发展的淡旺季也不是跟随节日变化，而是根据各类产品的市场需求而变化，因此，五金工具行业没有完全统一、固定的淡季与旺季。在又一个国庆长假结束之后，各行业均在纷纷盘点节日促销成果，我们探讨了五金工具行业淡季、旺季营销策略。

五金工具企业在淡季时期，为了减轻库存压力、增加现金流，便会进行大幅度的打折，其实，这是非常不明智的做法。笔者认为，淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。但是，淡季的促销应该集中在如何提高消费者对品牌的参与度上，而不应该集中在单纯的降价打折上。

在淡季时，五金工具企业应将注意力集中在品牌建设上，而不是集中在一些短期的促销小技巧上。在笔者看来，大幅度打折一般都会破坏企业的品牌形象，淡季的时候应考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样既能够在短时期内增加销量，也不至于对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。大幅打折的做法会让消费者觉得产品非常廉价，淡季过去以后，他们将对产品失去热情。

比如，很多快速消费品企业在淡季时的做法是，大量发放一些等同于打折的免费赠品。这样做的主要目的是为了在淡季阻挡别的同类品牌，维持品牌在淡季的市场份额。因此，笔者认为，五金工具企业在淡季时最好不要降价，因为这样容易导致窜货，还会冲击旺季销售。可适当对一级经销商采取有奖销售形式。例如：以一万元为一个单位，经销商每购一万元的货送兑奖券一张。奖品以实物为主，张张有奖。奖品不以现金兑现。

五金工具企业将产品交给经销商并不等于销售的完成，因为只有产品完成向终端转化才能真正实现价值，否则到了旺季，经销商还要消化淡季库存，对旺季的销售会产生影响。因此，笔者建议，在淡季时节，五金工具企业可委派一些市场精英到一级经销商和有实力的二级经销商处，给予一定的政策补助，协助其召开供货会，对现场拿货的批发商给予一定的优惠。

当然，在淡季时节，企业要做的工作还有很多。虽然不同的产品，不同的市场采取的应对措施不同，但在具体操作上，都要结合市场调研，根据市场和企业的实际情况来制订工作方案。五金工具企业在淡季时工作一定要做细，做实，不流于表面，以为旺季来临时打下牢实的基础。