背景资料：2010年8月18日，河南商报刊登了一篇题为《豫企抱团开拓国际市场机电产品出口联盟成立》的新闻：河南省机电产品出口销售战略联盟在8月17日宣告成立，45家机电产品生产企业和外经企业在“备忘录”上签字，根据备忘录内容，参加联盟的外经企业在境外投资建厂、对外承包工程、援外项目中优先采购联盟成员企业的机电产品。同时，参加联盟的外经企业充分利用境外网点多和客户资源丰富的优势，积极向境外商协会、重要客户推介联盟机电产品生产企业，帮助其开拓国际市场。

笔者一看到这条消息，就想到了今年7月份发生在家电渠道商领域的新闻，当时国内60家地方家电渠道商在北京宣布结成消费电子渠道商联盟，这些联盟均是在三四线城市占据家电零售主导地位的零售商，主要抢占城镇和农村市场，很多业内人士猜测这是地方渠道商想要取得同苏宁、国美两大零售巨头同等竞争地位的体现。

资源配置不合理成为战役“地雷”

北京消费电子渠道商联盟举动颇和豫企的“报团”作战法有异曲同工之妙。唯一不同的是，河南45家机电企业想抢占的是国外市场，由此发展本土工业。但笔者以为事件发生的导火线在本质上是如出一辙的，归根结底就是资源配置不合理。外资品牌一直依仗自己的绝对优势，主导产品价格和供货周期，并且以规模化的发展速度蚕食国内本土机电市场，久而久之，国内机电行业将会无路可走，民族工业的未来让人堪忧。

战线联盟齐结义勇气可嘉

但有人不禁会问，中国五金机电业落后现代化将近50年，在发展中一直是以不规范、不联合的发展状态走在历史进程中，早就有经济专家倡议，让本土机电企业结成战略联盟，为什么迟迟不见大动作，而却在这个时候如此高调地出现在媒体的镁光灯下？

笔者以为，从改革开放开始，邓公支持引进外资和鼓励非公有制经济时，很多企业家是有着根深蒂固小农经济思想的普通人，顶着“厂长”、“经理”而非“企业家”头衔的他们，更多的是着眼于眼前利益而忽视了长远的发展前景，所以相对畸形的发展过程产生了现在经营不够规范，技术不够创新等后遗症。

冰冻三尺非一日之寒，要扭转现在与洋货的“PK”战局，并非易事，而河南企业愿意以如此之大规模的联盟方式开创振兴民族工业的试验田，其勇气可嘉。

三大导火索引发“收复之战”

笔者以为让他们愿意冒险一试的应该就是以下3个因素。

（一）嗅到人民币汇率大战炮火味

在这次签名“备忘录”的企业中，也包括了安钢集团、许继集团、平高集团、郑州宇通集团等“有头有脸”的大企业。精明的企业家总有一种预知能力，他们能够在纷繁复杂的经济和政治环境下准确地嗅到商机之所在。

众所周知，人民币升值相对于外国进口商来讲是成本增加，那么中国出口的数量就会有所减少。而美国近来就一直盯住人民币汇率问题，重弹要求人民币升值的老调。摩根士丹利经济学家王庆也指出：“人民币升值将是一个长期的现象，且在下半年面临的升值压力将显著增加，除非中国坚决的结构性改革努力能迅速地让经济再平衡并且因此使外汇储备增长大幅减少。”

由此可见，豫企正在为日后有可能会发生的出口贸易额减少的现象打预防针，事先抢占国外市场，无疑可以更好地抵御“经济寒流”。

（二）中国政府态度转变鼓舞士气

近期发生的中国紧固件保卫战可以说是让广大中国人民，特别是紧固件企业扬眉吐气了。这是我国首次对外发起的紧固件产品倾销案，尽管其最终裁定的6.1％～26％不等的反倾销税，远远低于国内企业之前预期的64.4％，但至少是一种回击，长了我国民族工业的志气。

据世贸统计，2009年共有201宗反倾销案，其中针对中国产品的就占据77宗，2010年的前四个月，世贸接到的39宗反倾销案中，就有12宗是针对中国产品的。据浙江省嘉兴市紧固件进出口企业协会副秘书长张峰介绍：“一旦欧盟高档紧固件倾销进入中国，将导致我国紧固件企业只能在低端竞争，迟迟不能实现产业升级。”张峰表示，也正是在这种情况下，我国对欧盟进口紧固件发起了反倾销调查。

中国政府的态度从一致的默默忍受到现在的公开反击，无疑体现了对机电市场的重视，虽然现在主要是市场调控，但是也绝对少不了政府这个“婆婆”的宏观调控。

（三）战役双方各自堆砌战役碉堡

美国政府对钢铁的保护态度一直非常强硬，上世纪90年代之前，美国就对法国、意大利、英国、德国、西班牙和瑞士的各种输美钢材征收反补贴税。从1990年代初开始，美国先后对英国钢铁公司、联合工程钢有限公司等4家英国公司的输美钢材征收反补贴税，理由是这些公司原来是国有企业，获得了政府补贴，1988年转为私有，政府原来的补贴随之转移。

美国“保护钢铁不动摇”的态度让很多国家是又不满又无奈，其对钢铁的重视愿意，也主要是出于，钢铁一方面是劳动密集型产业，可以解决大量就业问题，二来美国政府对制造业的不但萎缩非常担心。

同样，中国的机电市场在民族工业中也占到了非常重要的作用，虽然美国一直限制进口，但蛋糕还是有的，那么我们何不也“以牙还牙”，用联盟的自我保护方式抗衡美国的排外自保模式呢？

振兴民族工业是长久战


当然豫企的“报团作战”能否有力抢占国外市场，既增加出口贸易额，又能振兴本土民族工业的答案尚不能太早下结论，但是笔者还是为中国企业家能够抓住机会发展本土行业而感到激动和兴奋，试想，45家企业在“备忘录”上登记名字并结成联盟，其气度是否可与“华山论剑”的武林高手媲美呢？

不过，笔者也以为，目前国内有附加值较高的产品的确太少，如果不进行产业升级、技术创新，那么这条联盟战线也迟早会瓦解，因为联盟企业若无法提供双方需要的机电产品，那么必会向国外品牌伸手，如此以来，国产化永远都实现不了。所以振兴民族工业，收复失地之战还将是一场持久的PK赛，希望豫企联盟就是打响收复战役的第一枪。